Vendi in modo più intelligente grazie all'analisi delle vendite integrata nel tuo CRM. Prendi decisioni sulle trattative grazie a dati contestuali e insight provenienti da fonti interne ed esterne. Prevedi e comprendi con accuratezza le tendenze relative alle trattative con Sales Cloud, Data Cloud e Tableau.
Prevedi, pianifica e raggiungi i tuoi obiettivi e risultati grazie alla vendita basata su dati.
Previsioni
Esegui, aggiorna e gestisci previsioni con rollup in tempo reale, segnali visivi, previsioni AI e tendenze storiche. Conosci le probabilità di portare a casa un'opportunità: ogni opportunità è infatti mappata su una categoria di previsione. Utilizza i rollup in tempo reale per identificare le trattative a rischio e assicurare che le operazioni si muovano all'interno della pipeline.
Effettua previsioni per team, famiglie di prodotto, territori, ripartizioni delle opportunità e misure personalizzate senza nemmeno un foglio di calcolo. Permetti ai manager di prima linea di valutare facilmente le opportunità e apportare modifiche informate per migliorare l'accuratezza delle previsioni. Progetta layout di pagine di previsione per processi di vendita unici. Non serve il codice, basta un clic!
Visualizza le variazione delle previsioni nel periodo in corso e confronta le performance con quelle dei periodi passati. Non serve nessun calcolo manuale! Monitora le variazioni nelle previsioni settimana dopo settimana e prendi decisioni grazie all'aiuto degli avvisi di vendita. Scopri come i numeri relativi alle venditi si confrontano con le previsioni dell'AI utilizzando il grafico delle tendenze di Einstein.
Effettua previsioni su più organizzazioni di Salesforce o linee di business con una vista unificata delle tue opportunità. Utilizza connettori originali per armonizzare i dati Salesforce e quelli di fonte esterne utilizzando Data Cloud. Analizza e migliora i principali KPI relativi alla pipeline, i tassi di conversione e le performance del team.
Controllo della pipeline
Ottieni tutte le metriche sulla pipeline, incluse le principali opportunità e gli aggiornamenti sui deal. Visualizza i cambiamenti nella pipeline, comprendi i fattori alla base delle variazioni e definisci una strategia su come colmare le lacune. Individua le trattative cruciali e avvisa i venditori quando le fasi successive non sono state aggiornate. Mantieni sempre aggiornate le opportunità grazie alla possibilità di modificare facilmente i campi.
Dai priorità alle opportunità in base alla loro probabilità di chiusura e scopri quali fattori hanno contribuito al punteggio. Individua tempestivamente i rischi e agisci grazie a indicazioni visive e segnali di variazione settimanali. Forma i rappresentanti grazie agli insight sulle trattative basate sull'AI per permettere loro di concentrarsi sulle azioni migliori per portare avanti le trattative.
Riassumi le previsioni e i consigli derivanti da opportunità, chiamate, e-mail e casi. Aiuta i rappresentanti a portare avanti le trattative con gli insight riguardanti la progressione delle trattative, tendenze di voce e video, contesto dato da e-mail rilevanti, stato dei casi di assistenza e molto altro. Scopri se gli stakeholder giusti sono coinvolti nelle vendite e in che misura.
Revenue Intelligence
Accedi a dashboard predefinite e integrate nel CRM, basate sulle migliori prassi di vendita. Modella scenari "what-if" per determinare con sicurezza il numero degli impegni. Valuta la performance dei team e identifica opportunità di coaching con una vista unica delle metriche dei rappresentanti, come le trattative chiuse, l'importo della pipeline e il tasso di successo. Accedi alla gap analysis per identificare nuove opportunità di crescita per il cross-selling e l'upselling.
Genera previsioni basate sull'AI in modo rapido, a partire da qualsiasi dato. Scopri modelli e temi chiave grazie ai dati di vendita, senza bisogno di analisi complesse. Scopri le aree di performance aziendale per migliorare l'allocazione delle risorse e scalare la crescita.
Chiudi le trattative più rapidamente grazie a statistiche di vendita puntuali e informazioni approfondite applicabili durante l'intero ciclo di vendita.
Collega i processi di gestione delle entrate per accelerare i nuovi flussi e migliorare l'efficienza con Revenue Cloud.
Guida i venditori in ogni fase del ciclo di vendita grazie all'AI di Einstein integrata nel CRM.
Affida i dati affidabili sui clienti all'AI e sblocca opportunità di crescita di grande impatto con una vista unica e unificata dei tuoi account e delle attività di vendita provenienti da qualsiasi fonte di dati.
Seleziona la tua versione di Sales Cloud qui sotto. Alcune versioni includono già prodotti Sales Analytics. Nelle altre, puoi aggiungere facilmente i prodotti di cui hai bisogno.
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Il meglio di Salesforce per le vendite.
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Utilizziamo Salesforce come unica fonte di verità per la gestione delle opportunità e l'inserimento delle previsioni. Questo ci aiuta a mantenere le nostre previsioni globali sempre aggiornate aumentandone l'accuratezza.
CJ LiuDirector, Sales Business Intelligence and Data Science, Snowflake
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Sales Analytics permette alle aziende di analizzare i loro dati di vendita e ottenere insight sulle loro performance di vendita. Questi strumenti aiutano le aziende a identificare le tendenze di vendita, a monitorare le metriche di vendita e ottimizzare le loro strategie di vendita.
Sales Analytics nel CRM si riferisce all'utilizzo dell'analisi dei dati e di tecniche di business intelligenze per analizzare i dati di vendita e ottenere insight sul comportamento dei clienti, sulle performance di vendita e sulla crescita del fatturato. Permette inoltre alle aziende di prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le loro strategie di vendita.
Sales analytics può migliorare le performance di vendita prendendo informazioni basate sui dati. La semplificazione dei processi di vendita si traduce in un aumento della produttività delle vendite con un incremento dei ricavi e della redditività grazie a strategie di vendite ottimizzate.
